小鹏汽车逆袭的关键是何小鹏用对了王凤英

【文/财圈社&道哥说车 张浅】在去年9月4日小鹏MONA M03的庆功会上，小鹏汽车董事长何小鹏递给了小鹏汽车总裁王凤英一杯酒，王凤英颇有感慨，举杯向在场的所有人敬酒，直言这是她人生中喝下的第一杯酒。对何小鹏和王凤英而言，这既是一杯庆祝MONA M03首战告捷的喜不自禁的酒，更是一杯把小鹏从濒死边缘拉回的如释重负的酒。

要知道，在MONA M03上市前，小鹏汽车被唱衰了两年，生死存亡之际，小鹏急需一个“救命稻草”，可在结果没有真正摆在眼前时，谁又知道这是“救命”的还是“要命”的？

去年8月27日小鹏MONA M03上市发布会的媒体群访环节，何小鹏——这位连续成功的创业者，整场问答环节的表现都显得十分局促紧绷，或许彼时的他也惴惴不安，对于MONA M03能否卖好，心里多少没那么有底气。

曾有汽车行业从业人士向《财圈社&道哥说车》编辑表示，小鹏汽车如今的转危为安，在于何小鹏做对了一件事，那就是用对了王凤英，并把她用在了对的地方。

临危受命，化身“救火队长”

2023年初，小鹏汽车深陷泥潭。一来月销量跌破5000辆，G9上市失利引发口碑危机；二来小鹏汽车股价从最高72美元跌至8美元，市值蒸发超90%；三来小鹏汽车内部管理混乱，被曝“部门墙高耸，决策效率低下”······

种种危机下，原长城汽车总裁王凤英被曝加盟小鹏汽车，出任小鹏汽车总裁一职，全面负责小鹏汽车产品规划、产品矩阵以及销售体系，且直接向何小鹏汇报。这意味着，王凤英在小鹏汽车的地位是仅次于创始人何小鹏的，妥妥的“二把手”。

尽管是一位从传统主机厂跳到造车新势力的职业经理人，但何小鹏却并没有对于这位英雄的“来路”产生过质疑，而是给予了王凤英足够的信任，也给了她最大的权限。王凤英来的那一年，向何小鹏提出聚焦主干品类、重塑营销渠道、抓查腐败、降本增效等建议，何小鹏均一一听取。

曾有小鹏汽车内部人士透露，王凤英在实际的经营当中，大到供销采购，小到员工差旅，一切涉及成本控制的地方，都由王凤英实际负责，甚至连何小鹏，有时候都要受到王凤英的“约束”。

正是这一“男主外，女主内”的运作形式让小鹏汽车快速摆脱危机，进入正轨。世人都说拥有30多年造车经验的王凤英，是何小鹏的“救命稻草”，可殊不知，用对人的何小鹏才是自己的“救命稻草”。

王凤英的到来，弥补了何小鹏在汽车产业链、营销体系、公司日常管理等方面的短板。在王凤英大刀阔斧的改革之下，小鹏汽车的体系逐渐清晰，这也使得她给外界留下的深刻印象是，一个“救火队长”的形象。

力挽狂澜，专业的人干专业的事

俗话说，千军易得一将难求，将是整个军队的核心，可以说，将决定着整个军队的战斗力。

得一良将才，胜百连城璧，王凤英之于小鹏汽车便是如此。

有着车圈“铁娘子”之称的王凤英此前在长城汽车任职期间，主要做了两件事，一是战略创新，其中最主要是品类创新，二是操盘长城的营销，始终在一线。回顾王凤英此前的职业生涯，在长城汽车推行“经销制”以及力主转型SUV业务是其在位的两大重要战绩。这两大战绩也体现了王凤英在搭建销售体系、产品规划方面的能力。而销售与产品，正是当时陷入危难的小鹏汽车最需补强的能力。

在王凤英的主导下，小鹏汽车合并了直营和经销体系，重新分化了战区，并提出“木星计划”，其中提及调整直营和授权加盟两种渠道模式的比例，核心举措是“用经销商模式来逐步替换直营模式”，加速小鹏汽车的市场覆盖。

不仅如此，王凤英还提出了聚焦“智能化”，将小鹏智能的标签继续深化、拓展和推移，例如，MONA M03的一个重大意义，就是第一次将城市高阶智驾带到了15万元的价格区间，上市48小时，大定量超过30000台；而随后另一款走量的小鹏P7+则切中了20万元以下区间消费者想体验智驾的需求，12分钟大定破万。

不过，订单上来了产能上不去，也于事无补。当MONA M03一不小心成为年度爆款后，产能不足也成了另一大挑战。事实上，早在2023年7月，小鹏G6这一有爆款潜力车型在上市后就立马坠入了产能地狱，流失了大量订单，这暴露了小鹏在生产制造上存在很大的管理问题。

面对这一难题，王凤英又在关键时刻助了何小鹏一臂之力。2024年初，小鹏汽车进行架构调整，其中，新上任的小鹏汽车生产制造负责人张利，为王凤英的丈夫，也是前长城汽车负责生产制造的总经理，这不仅是夫妻档的又一次密切配合，也是老汽车人以专业的身份助力小鹏汽车发展。

日前，小鹏“意难平”的两款SUV车型——小鹏G9与G6迎来改款上市，2025款的G6和G9，其全面升级更像是全新发布，且在体会到“性价比”带来的销量后，小鹏这次延续了P7+与M03的定价模式，焕新款小鹏G6与G9的售价再次下探，不得不让人直呼：性价比太高了。

激进定价的背后源于小鹏汽车的降本优势，而这就是王凤英所擅长的地方了。自G9 SKU事件之后，“不懂座椅采购价”的何小鹏便邀请王凤英前来加盟，当她听到小鹏的座椅成本后，直接就告诉何小鹏成本高了1200元。王凤英掌舵的这两年，小鹏汽车省了不该花的钱，一是通过对工厂的升级，自研图灵芯片、抛弃高造价激光雷达等加强自身调整，二是对供应链的选择采取竞价模式，“广撒网”帮助小鹏更直观的选择合理价位的供应商伙伴，从外部控制造车成本。

事实上，从MONA开始，小鹏就研究如何降本，MONA成功做到了低价高毛利的同时，配置并不低。降本优势带来的不只是销量的提升，还有财务状况的改善。小鹏汽车2024年Q3财报显示（Q4和全年财报尚未公布），总营收达到101亿元，同比增长18.4%；三季度交付量为46,533辆，同比增长16.3%；毛利率进一步攀升至15.3%，创历史新高，较前年同期增长了18个百分点，实现连续五个季度增长。

在刚刚过去的2月份，小鹏汽车共交付新车30453辆，同比增长570%，连续2个月夺得新势力交付量第一名，是当月交付量唯一突破30000辆的新势力车企。如此势头下，新款小鹏G6/G9的焕新上市，必将成为小鹏汽车全新增长引擎，而这又将再次验证何小鹏用对了王凤英，并把她用在了对的地方。